Завлекайте потенциального покупателя!
На рынке сегодня существуют тысячи брендов, но только единицы имеют уникальное ценностное предложение, вызывающее восторг. Что делать, чтобы клиенты полюбили ваш бренд?
Ответьте себе на главные вопросы:
- к кому конкретно направлено ваше обращение?
- что вы предлагаете?
- почему предложение кому-нибудь понравится?
Создаем образ покупателя
Угодить каждому – нереально. Важно проработать образ потенциального клиента и разрабатывать торговое предложение уже для него. Покажите им, что вам интересно сотрудничать именно с ними.
Идеальный покупатель – кто он?
Информация по основным пунктам должна быть собрана максимально. Особенно обратите внимание на следующие вопросы:
- как ведут себя клиенты – что они покупают и что знают про вашу фирму;
- какие отзывы о товарах получают продавцы;
- выясните, скольким клиентам вы не нравитесь;
- кто приносит вам больше всего дохода.
Общий смысл вашего оффера
Очень важно понимать, что конкретно вы предлагаете покупателям. Для этого осознайте, какие у вас есть слабые и сильные стороны. Чем вы отличаетесь от конкурентов?
У вас еще нет своего интернет-магазина? - Закажите vvShop!