Ошибки товарных страниц

Без контекстной рекламы представить продуктивное продвижение посадочных страниц невозможно. На первый взгляд ничего сложного, но у большинства интернет-маркетологов происходят одни и те же ошибки. Что же негативно влияет на конверсию посадочных страниц?

• Чрезмерное изобилия. Обескураживает, когда пользователь ищет один товар, а спустя несколько мгновений система выдает сотни других позиций.
• Отсутствуют уточнения. У каждого товара есть десятки характеристик. Исходят из этого, нужно оптимизировать их все под поиск. Но десятки владельцев сайтов игнорируют это правило. Система фильтров спасет положение.
• Наличие «левых» результатов. Пользователь ищет в поисковике одно, а система на сайте выдает ему совершенно другое. Например, вы смотрите телефоны, а вам показывают рекламу тракторов.

Каждый маркетолог норовит раздуть бюджет на рекламу. Они надеются, что пользователи пройдут по неоптимизированным страницам и всё равно что-нибудь купят. Только клиенты уходят с подобных сайтов гораздо раньше.

Однако повысить конверсию можно благодаря сужению выбора. Ведь когда у покупателя множество вариантов, то он реагирует по-разному:

• отказывается принимать решение;
• получает когнитивную перегрузку;
• не получается отыскать необходимый товар.

Как решить проблему? Есть основные способы:

• предложите узкие категории, которые значительно упростят выбор;
• покажите только несколько товарных позиций;
• запросите у клиента электронную почту;
• посмотреть, как оформлены достойные интернет-магазины.

Попытайтесь поставить себя на место покупателя, и тогда вы поймете, что нужно людям.