Ошибки товарных страниц

Без контекстной рекламы представить продуктивное продвижение посадочных страниц невозможно. На первый взгляд ничего сложного, но у большинства интернет-маркетологов происходят одни и те же ошибки. Что же негативно влияет на конверсию посадочных страниц?

  • Чрезмерное изобилия. Обескураживает, когда пользователь ищет один товар, а спустя несколько мгновений система выдает сотни других позиций.
  • Отсутствуют уточнения. У каждого товара есть десятки характеристик. Исходят из этого, нужно оптимизировать их все под поиск. Но десятки владельцев сайтов игнорируют это правило. Система фильтров спасет положение.
  • Наличие «левых» результатов. Пользователь ищет в поисковике одно, а система на сайте выдает ему совершенно другое. Например, вы смотрите телефоны, а вам показывают рекламу тракторов.

Каждый маркетолог норовит раздуть бюджет на рекламу. Они надеются, что пользователи пройдут по неоптимизированным страницам и всё равно что-нибудь купят. Только клиенты уходят с подобных сайтов гораздо раньше.

Однако повысить конверсию можно благодаря сужению выбора. Ведь когда у покупателя множество вариантов, то он реагирует по-разному:

  • отказывается принимать решение;
  • получает когнитивную перегрузку;
  • не получается отыскать необходимый товар.

Как решить проблему? Есть основные способы:

  • предложите узкие категории, которые значительно упростят выбор;
  • покажите только несколько товарных позиций;
  • запросите у клиента электронную почту;
  • посмотреть, как оформлены достойные интернет-магазины.

Попытайтесь поставить себя на место покупателя, и тогда вы поймете, что нужно людям.

Ошибки в продажах через сайт

Продавцы, желающие повысить доходы, должны обеспечивать прямые online продажи.
Притом важно не попадать на чужие грабли. Рассмотрим, какие существуют ошибки.

Магазин «на коленке». У любого бренда
изначально есть ресурс со страницами товаров. В дальнейшем продавец делает
отдельный сайт на персональном домене. Взгляды на контент не учитывают
современные тенденции. Несомненно, такой подход быстр, просто и дёшев. Однако
тут есть три подводных камня. Во-первых, если не использовать фирменный домен,
то трафика на сайт будет очень мало. Во-вторых, нередко происходит дублирование
контента. В-третьих, не адаптировав сайт под мобильные устройства, понижается
эффективность продвижения.

Конкуренция с партнерами. За клиентов
нужно бороться. Поэтому на портале необходимо выставлять честные преимущества,
почему человек должен купить именно у вас.

Отрицательные отзывы. Затирать их нельзя.
Клиент негативно выскажется о вас в ином месте. С проблемами покупателей нужно
работать, узнавать, почему им что-либо не понравилось.

Переоценка мобильности. Создание приложений
помогает общаться с клиентами. Перед разработкой таких программ необходимо
продумывать стратегию их дальнейшего развития. Кроме того, приложение требуется
регулярно обновлять и дополнять.

Недооценка мобильности. Внимательно изучайте
рыночную ситуацию. Адаптируйте свой сайт для различных гаджетов, чтобы его было
удобно смотреть со смартфонов и планшетов.

Ошибки ценообразования

Продуманная
система ценообразования в маркетинге – важное условие успеха фирмы. Конкуренция
высока и нужно придумывать методы завоевания доверия. Поэтому рассмотрим
нерабочие способы.

· образование цены на основе издержек. Высокая
стоимость понижает спрос на продукцию, прибыль от низкий незначительна.

· Применение цены, установленную рынком. Рост
бизнеса замедляется, если на товар назначается среднерыночная стоимость.

· Единая маржинальность. Важно запомнить правило
– оптимальная цена продукции для продавца равна той, которую человек способен
заплатить.

· Минимум внимания к рыночным сегментам. Если
покупателей разделить на группы, то можно установить с ними тесный контакт.

· Одна цена сохраняется долгое время. Перемены
на рынке случаются каждый день. И на это необходимо оперативно реагировать.

· Сосредоточение на числе сделок. Если менеджер
стремится просто заключать максимальное количество сделок по любым ценам, то
бизнес окажется провальным.

· Цены меняются без учета реакции
конкуренции. Необходимо продумывать, каким будет следующий шаг от конкурентов.

· Применение непродуктивных способов
ценообразования. В этом случае требуется правильно просчитывать стоимость
своего товара или услуги.

· Неэффективно выработанная ценовая
политика. Собирать случайные совещания, чтобы обсудить цену – это неправильно.

· Цены ставятся на основе желаний
клиентов. Покупатель никогда не скажет правильную стоимость товара, ему это не
выгодно.

Анализ и ошибки CPA

Когда мы обучаемся, то так или иначе совершаем ошибки. Это нормально, так как в этом случае осуществляется профессиональный и личностный рост. Конечно, лучше было бы учиться на чужих ошибках и не наступать постоянно на собственные грабли. Рекомендуем изучить те проколы, которые делают новички:

Начинайте постепенно. Подберите несколько стран с нужным тергетингом и полностью их изучите. Станьте по ним профессионалом, поймите, что именно влияет на получение прибыли в конкретной стране.

Выберите “дешевые” страны. Остановитесь на странах, в которых низкие цены и большой объем трафика. Таким образом, статистика будет собрана быстрее.

Запустите несколько спотов (Спот – рекламный баннер)). Тестируйте в одной стране не менее двух – трех спотов, только так вы поймете, какой формат будет успешным.

Учитесь ждать. Новая кампания при запуске редко бывает прибыльной. Деньги потеряны, и вы сразу хотите всё полностью изменить. Но делать это не рекомендуется. Важно научиться ждать!

Не нужно оптимизировать часто. Результаты необходимо адаптировать к переменам, поэтому запустите трафик в работу на пару дней. Запоминайте и наблюдайте за всеми изменениями. Подберите нужные промежутки времени и инструменты, чтобы делать дальнейшую оптимизацию.

За один раз не нужно менять все параметры. Делайте только по одному изменению и анализируйте получившийся результат.

В самом начале не следует ограничивать дневной бюджет. Если вы желаете получить стоящую статистику, то кампания должна работать целый день.

Золотая середина для баннеров. Для каждой кампании следует подобрать не меньше трех и не больше пяти баннеров.

Кампании лучше всего разделить. Подбирайте разные стратегии – для одной кампании увеличивайте бюджет, для другой – понижайте.

Благодаря таким нехитрым советам вы сохраните как время, так и деньги. Анализируйте чужие ошибки и учитесь на них!

Личный опыт

Самый непревзойденный наш учитель, уроки которого мы запоминаем более хорошо, это наш индивидуальный опыт. Сколько бы нам не ведали поучительных примеров из жизни других людей, сколько бы не говорили: так делать не стоит, это плохо закончится, и.т.п., понимаем мы это только тогда, когда прочувствуем на себе, и ни как ни раньше.

Кто из нас не говорил себе, слушая поучительные истории знакомых: “Со мной такого быть не может, я умнее, опытнее, у меня все будет иначе” и лишь после того, как мы повторяли ошибки других и получали схожий, печальный результат – понимали как были правы те, кто нас предупреждал.

Известную пословицу “На ошибках учатся” можно, с чистой совестью переделать в “На своих ошибках учатся”, чужие ошибки нас учат мало и не надолго, зато свои мы запоминаем навсегда.

Это касается не только ошибок, личный опыт это лучший учитель во всем, что мы делаем, что мы умеем, что мы знаем. Не думаю, что можно стать, например, профессиональным водителем, выучив в совершенстве теорию, основанную на чужом опыте, к любой теории необходимо приложить еще и практику. Выучив теорию, водитель учится применять ее на практике, только после этого он становится профессионалом со временем.

Кстати, мне кажется, у водителей с большим стажем, теория полностью заменяется опытом, вряд ли многие из них помнят то, что учили много лет назад.

Семь ошибок Веба в контенте

1. Флеш и гиф анимация(не реклама) на морде – это плохо! Сайт должен грузиться быстро. Бывает так что эту анимацию невозможно пропустить и она препятствует получению необходимой информации.
2. Отсутствие правильно сформированных заголовков. Заголовок должен быть наполнен смыслом и по возможности привлекать пользователя.
3. Приветствие типа «Добро пожаловать на мой сайт», оно не дает посетителю совсем никакой пользы.
4. Отсутствие в тексте ключевых слов. Чем выше ваш сайт по ключам, тем больше людей.
5. Сильно заполненные страницы. Текст нужно делить на сегменты для удобства читателя. Предложения короткие.
6. Скучный текст.
7. Текст не вызывает доверия у читающего.