Психологические принципы успешного ретаргетинга

Ретаргетинг
– это коммуникация с потенциальным покупателем, которая происходит в очередной
раз. Например, человек ранее уже был на вашем сайте, но ничего не приобрел.

Технология
хороша тем, что появляется шанс ухватиться за проявленные интересы и
мотивировать на дальнейшую покупку. Если вы знаете человеческую психологию, то
задача упрощается. Посмотрим на основные принципы.

1.Ремаркетинг как дополнительная
точка взаимодействия

Пользователь
должен чаще случайно натыкаться на ваш бренд. Только тогда он воспользуется
коммерческим предложением. Подключите его к бесплатной SMM –
рассылке, шлите на почту ненавязчивые письма, показывайте интересные статьи из
блога.

2.Укрепите взаимное доверие

Торговое
предложение, как и компания, должны быть узнаваемыми. В противном случае
продавец останется без доверия. Ретаргетинговая реклама улучшает ваше
положение.

3.Сделайте несколько серий
рекламных сюжетов

Люди
принимают решение о покупке на основе десятков факторов. Среди них могут быть
эмоции, отзывы другого человека и многое другое. Воспользуйтесь этим! Например,
вы продаёте электронную книгу. Покажите потенциальному покупателю мнения других
людей, которые её уже прочитали. Во втором письме можно рассказать о выгодах
предлагаемого товара. И только в третьем выслать коммерческое предложение.

4.Сделайте оригинальную рекламу

Сегодня
каждый человек видит в Интернете сотни рекламных сообщений. В итоге они
надоедают, и у пользователя вырабатывается к ним иммунитет. Поэтому ваше
торговое предложение должно выделяться среди других и бросаться в глаза.

5.Завяжите диалог

Не
задавайте с помощью ретаргентинга банальных вопросов. Лучше спросите у
пользователя, чего ему хотелось бы увидеть на сайте.

6.Сделайте так, чтобы клиенты
ассоциировали ваш продукт с решением проблем

Демонстрируйте
в рекламе, как с помощью вашего товара или услуги можно избавиться от каких-то
трудностей.

Помните,
что потребитель – это живой человек, а не робот. Учитывайте это, когда создаете
рекламу.

Что такое ретаргетинг/ремаркетинг


Наверное, вы замечали что искав что-то в интернтете например, определенную модель телефона, потом видите на других сайтах в рекламных баннерах предложение купить этот телефон дешевле…

Если вы желаете возвратить на собственный сайт посетителей, которые потенциально ещё могут приобрести у вас товар, то необходимо воспользоваться ретаргетингом. Чем он является?

Ретаргетинг бывает любым. К примеру, можно поместить требующийся товар в корзинку любого интернет-магазина, но заявку не оформить. Через день на электронный ящик придет сообщение – напоминание об оформлении заявки. Такое явление и будет считаться ретаргетингом.

Кроме того, на сайтах посетителю могут показывать баннеры. Даже не требуется, чтобы человек по ним кликал. Даже в таком случае он будет потенциальным клиентом.

Третий вид ретаргетинга – поисковый. Пользователь прописывает в поисковике слово, по которому происходит реклама конкретной услуги. Таким образом, на других ресурсах посетитель увидит аналогичные сайты с услугами.

Ретаргетинг можно использовать несколькими способами:

  • нужно рекламировать конкретные разделы сайта;
  • выдвигаются уникальные предложения (к примеру, скидки);
  • напоминания потенциальному клиенту о неоформленном заказе в корзине через баннерную рекламу.

Как это работает с технической стороны?

Человек зашел на сайт, его пометили идентификатором ( у яндекса это яндекс.метрика ). После чего можно этому человеку по определенному условию подсовывать определенную рекламу.