Трафик, целевая страница, система обработки лидов

Вы не осознаете по сей день, как делается успешная лидогенерация? Тогда про это следует изучить информацию.

Запомните: сами по себе целевые страницы работать не будут. Они всего лишь считаются рабочим инструментом. Для лидогенерации важны три условия:

  • Трафик. Получить его можно с помощью систем контекстной рекламы. Сюда относятся Google AdWords и Яндекс Директ. Помимо того, трафик также берут из постов в блогах, баннерах на порталах или объявлениях В Контакте. При этом он обязан быть горячим. Люди ищут то, что им хочется купить. Но знайте – они с ходу на целевых страницах редко что-то берут.
  • Целевые страницы. В это понятие вкладывают целую систему эксплуатации – проводить а/б тестирование и редактировать контент. Это очень важно. Вы же хотите, чтобы на тысячу посещений у вас получалось не 300, а 350 лидов?
  • Система обработки лидов. Итак, за каждый лид вы уже заплатили внушительные суммы. Можно ли позволять ему потеряться? Ведь они – ваши возможные клиенты! Поэтому нужно также обязательно постоянно изучать статистику.

Ошибки товарных страниц

Без контекстной рекламы представить продуктивное продвижение посадочных страниц невозможно. На первый взгляд ничего сложного, но у большинства интернет-маркетологов происходят одни и те же ошибки. Что же негативно влияет на конверсию посадочных страниц?

  • Чрезмерное изобилия. Обескураживает, когда пользователь ищет один товар, а спустя несколько мгновений система выдает сотни других позиций.
  • Отсутствуют уточнения. У каждого товара есть десятки характеристик. Исходят из этого, нужно оптимизировать их все под поиск. Но десятки владельцев сайтов игнорируют это правило. Система фильтров спасет положение.
  • Наличие «левых» результатов. Пользователь ищет в поисковике одно, а система на сайте выдает ему совершенно другое. Например, вы смотрите телефоны, а вам показывают рекламу тракторов.

Каждый маркетолог норовит раздуть бюджет на рекламу. Они надеются, что пользователи пройдут по неоптимизированным страницам и всё равно что-нибудь купят. Только клиенты уходят с подобных сайтов гораздо раньше.

Однако повысить конверсию можно благодаря сужению выбора. Ведь когда у покупателя множество вариантов, то он реагирует по-разному:

  • отказывается принимать решение;
  • получает когнитивную перегрузку;
  • не получается отыскать необходимый товар.

Как решить проблему? Есть основные способы:

  • предложите узкие категории, которые значительно упростят выбор;
  • покажите только несколько товарных позиций;
  • запросите у клиента электронную почту;
  • посмотреть, как оформлены достойные интернет-магазины.

Попытайтесь поставить себя на место покупателя, и тогда вы поймете, что нужно людям.