Ошибки ценообразования
Продуманная
система ценообразования в маркетинге – важное условие успеха фирмы. Конкуренция
высока и нужно придумывать методы завоевания доверия. Поэтому рассмотрим
нерабочие способы.
· образование цены на основе издержек. Высокая
стоимость понижает спрос на продукцию, прибыль от низкий незначительна.
· Применение цены, установленную рынком. Рост
бизнеса замедляется, если на товар назначается среднерыночная стоимость.
· Единая маржинальность. Важно запомнить правило
– оптимальная цена продукции для продавца равна той, которую человек способен
заплатить.
· Минимум внимания к рыночным сегментам. Если
покупателей разделить на группы, то можно установить с ними тесный контакт.
· Одна цена сохраняется долгое время. Перемены
на рынке случаются каждый день. И на это необходимо оперативно реагировать.
· Сосредоточение на числе сделок. Если менеджер
стремится просто заключать максимальное количество сделок по любым ценам, то
бизнес окажется провальным.
· Цены меняются без учета реакции
конкуренции. Необходимо продумывать, каким будет следующий шаг от конкурентов.
· Применение непродуктивных способов
ценообразования. В этом случае требуется правильно просчитывать стоимость
своего товара или услуги.
· Неэффективно выработанная ценовая
политика. Собирать случайные совещания, чтобы обсудить цену – это неправильно.
· Цены ставятся на основе желаний
клиентов. Покупатель никогда не скажет правильную стоимость товара, ему это не
выгодно.